社区团购企业“十大集团”宣布完成“你、我、你”的并购

8月30日,社区集团收购企业“石慧集团”的联合创始人陈颖今天发布内部信函,宣布“你、我、你”的合并完成。

在内部信函中,陈颖披露了新的组织结构,回顾了创业的历程和策略,并展望了未来。

根据内部信函,你、我、你和第十回集团的合并将是全方位的整合和提升。

并购完成后,两家公司的团队和业务将被完全保留,双方现有的业务和结构不受影响。

在新的组织结构中,前10人小组的联合创始人陈颖将担任新10人小组的主席和联合首席执行官。刘凯,你、我和你最初的共同创始人,将担任新第十集团的副董事长兼战略部主任。前第十集团的联合创始人王鹏将担任新第十集团的联合首席执行官。孙袁波,你、我和你最初的联合创始人,将成为新的10人集团的首席运营官,负责直接生鲜食品收集业务。王鹏和孙袁波将负责全国所有地区的具体业务。

其他业务和组织安排将逐步披露。

以下是内部信函的原文:为什么我们能成为一个规模1000亿的新零售企业?-写给你、我、你和第十小组所有伙伴的一封信。我是陈颖,第十集团的联合创始人和联合首席执行官。

今天是难忘的一天。

因为今天,你,我,你和10辉集团,这两个社区集团收购行业的领导者,“成功地见面了”!感谢每一个伙伴的辛勤工作和汗水——正是我们所有人的辛勤工作和坚持不懈为今天的胜利做出了贡献。这是社区零售业的一次盛会!这也将对中国零售业的整体发展产生深远的影响。

这是许多年后值得庆祝和纪念的重要历史时刻!这次你、我、你和第十回团的团聚将是全方位的整合和推广。

——我们将完全保留两家公司的团队和业务,不影响双方现有的业务和架构,确保继续为代表团团长和用户提供稳定、优质的服务;——在此基础上,我们将深入开展业务和团队整合,充分探索协同效应;-我们将充分发挥两个团队在软件系统、仓库分配系统、供应商资源和业务能力方面的优势,创造更好的服务体验;-我们将努力实现统一的愿景和目标!我们的目标是成为世界上最受欢迎的新鲜和增强型社区便利商店,为全国100万社区的3亿家庭提供服务,并为每个家庭带来新鲜和高质量的配料和用品。

我们希望为绝大多数在传统零售和电子商务中没有良好服务的人提供良好的商品和服务。

我们也希望鼓励小企业家和个体企业家充分利用他们的社会资源来获得财富和更好的生活。

在新的组织结构中,前10人小组的联合创始人陈颖将担任新10人小组的主席和联合首席执行官。

刘凯,你、我和你最初的共同创始人,将担任新第十集团的副董事长兼战略部主任。

前第十集团的联合创始人王鹏将担任新第十集团的联合首席执行官。

孙袁波,你、我和你最初的联合创始人,将成为新的10人集团的首席运营官,负责直接生鲜食品收集业务。

王鹏和孙袁波将负责全国所有地区的具体业务。

其他业务和组织安排将逐步披露。

这次成功的重聚后,新的10人团队已经成为社区团购行业中最有效的团队。

我们拥有业界最好的商品、运营、技术和管理能力。

但是,随着头部效应的加强,我们吸收人才、资本和资源的能力将进一步摆脱朋友和商人,发挥带头作用!这次成功的团聚后,我们的货物、仓库分配和性能能力将大大增强,以帮助我们向领导和用户提供更优质的货物、更详细的服务和更高的性价比。

这次成功的重聚后,我们将形成一个月销售额超过5000万英镑的城市圈。

更大的社区密度和市场份额将进一步形成区域市场的垄断潜力,优化供应链和绩效效率。

这次成功的重聚也将对你们每一个人产生深远的影响,我,你们和你们在10人小组中的同事。

-我们通过这项事业实现财政自由的愿望变得切实可行;真诚地祝愿每一位勤奋的同事通过努力工作获得财富和幸福——我们有一个更大的平台来展示我们的才华和接触更广阔的世界;优秀的人可以释放更多的潜力——我们也将面临更残酷和更多维度的竞争。挑战是巨大的,但是增长空也是巨大的——我们已经走上了一条光荣的道路:我们将为成为这一非凡事业的一员而自豪!尽管我们在新的零售之旅中仍面临无数挑战,需要长期坚持,就像我们的革命前辈一样,我们仍应该在此时此刻重新树立我们获胜的信心!此刻我们应该尽情庆祝!因为付出的汗水和努力是值得的!在这个重要的历史时刻,我希望带你们回顾我们的历史和战略,展望未来。

为什么我们需要进行社区团购?为什么这个行业能产生数千亿个企业?为什么我们会赢?为什么新的10人集团会发展成为一个1000亿规模的企业?因为社区团购是一个很好的商业模式,我们是社区团购中最好的团队。

为了实现这个目标,我们必须坚持做正确的事情,并且对我们的战略有信心。

1.社区团购是一种优秀的商业模式,也是一种优秀的商业模式,需要满足两个条件。

首先,它必须处于一个极其巨大的市场。其次,它必须在这个市场上进行颠覆性创新。

但是社区团购同时满足这两个条件。

首先,社区团购服务是家庭的日常消费。

从一线城市到农村地区,都可以成为我们的用户。

每个家庭都在这里购买水果、蔬菜、肉类、鸡蛋、海鲜、家庭用品和日常服务。

这是一个数万亿的巨大市场!同时,由于对代表团团长的信任,团购服务的用户智力可以很容易地扩展到更高附加值的类别,从而进一步扩大市场规模。

例如,中国有70万到100万个社区。如果一个社区通过团购每月花费20,000元,那将是每月200亿元,每年2,400亿元。

如果你花100,000元,那就是每年12,000亿元!其次,在过去几年里,电子商务和零售业有两项突破性的创新,即社区团购。

突破性创新必须表现为核心价值链效率提高5-10倍或成本降低5-10倍。

这种突破性的创新在一个有着数千年历史的传统行业中是罕见的。

在电子商务普及后的过去十年里,只有两项真正的突破性创新。

一是通过引入社交关系,大大降低新用户和保留用户的成本。

获得一个新交易用户的原始成本100-300元被降低到一两美元甚至是免费的。

这节省了几十倍的成本!多多利用这一突破性创新,迅速发展成为规模数千亿的电子商务企业。

二是将最后一公里的物流集中到代表团团长手中,大大降低了电子商务的绩效成本。

新鲜电子商务公司的仓库分配绩效成本一直很高,每份订单需要15-25元。代表团团长负责整理和履行合同。我们将仓库分配成本降低到每份订单1-2元。

这又是近十倍的下降。

社区团购的两大突破性创新使社区团购完全不同于其他零售模式。

在降低成本的前提下,为用户提供了更好的体验。

这使得社区团体购买在众多新电子商务模式中唯一能够实现大规模利润的商业模式。这也让他们能够在确保利润的同时,将高质量的新鲜商品汇至乡镇。与传统电子商务相比,它还能使他们在新鲜产品上获得更低的价格、更好的质量和更快的分销速度。

然而,由于在探索其他新零售模式时缺乏突破性创新,更好的体验往往会带来更高的成本。消费者应该继续在成本和体验之间进行选择(例如,如果前端仓库模型提供更方便的分销体验,其性能成本也会相应增加)。

只有社区团体购买打破了这种平衡,在成本和经验之间找到了更好的平衡。

总而言之,在一个超级巨大的(万亿)市场中,有两个超级强大的突破性创新。

社区团购怎么可能不是一个优秀的商业模式呢?在这个优秀的商业模式中,它很有可能生产出一只价值数十亿甚至数十亿美元的超级独角兽。

2.同时,社区团购也是一种富有挑战性的商业模式。社区团购的本质是零售。

零售作为最古老的商业模式之一,非常复杂,因为它太简单了。

社区团购的零售模式具有以下挑战性特征:第一,社区团购的链条很长。

一端直接与农产品产地相连,直接从产地采集,提供差异化的新鲜商品和商品体验。一端直接通向用户,甚至拆卸电子商务标准快递模块,直接控制仓库、社区和用户三个环节,降低性能成本。

长链中任何一个环节的问题都会很容易产生牛鞭效应,影响后续环节的正常推广和用户体验。

为了应对这种复杂性,团队应该具有日常改进和持续改进的价值,以最终用户体验为总体出发点,强制所有环节向后,不断加强和强化价值链的所有环节。同时,精细化、结构化和数字化的运作需要强大的系统和中国台湾的支持和输出标准。

长链社区团购企业需要不断提高五个方面的核心能力。

也就是说,商品能力:选择商品、购买、操作和管理库存的能力;能够及时有效地向用户交付质量和数量良好的货物;能够激励50万领导稳定、认真地为用户服务;管理平台的能力;能够使供应商、合作伙伴、领导者和用户在一套生态规则下高效稳定地为平台贡献价值,同时能够获得他们想要的自我迭代;以及及时反映和解决不足的能力。不断吸收先进经验并将其转化为自身能力,这五种能力的建设和提升对我们来说既是挑战,也是障碍。

其次,社区团体购买需要“支持团体”。

组建一个团是为了提高该团的效率(即一个团的销售额);这类似于零售业商店增长的核心指标。

在集团效率没有达到更高水平之前,单位物流成本会非常高,成本也会非常高。

然而,提高团队效率是一项系统工程,需要整个链条的合作来提供高质量的用户体验。

否则,正面和负面的口碑会在社区内迅速传播。

在大宗商品和供应链被压制之前,快速扩张导致了不好的用户声誉、首席吐口水和一大群死人。

因此,支持团队不仅提高了团队效率,降低了物流成本,还优化了产品,积累了供应链,培育了用户的口碑。

因此,互联网行业中的一些做法在这里不适用,这些做法是用来通过烧钱来获得用户和市场份额的。

有效烧钱的行业往往更加标准化(如信息平台服务,如早期团购),具有明显的双边网络效应、更好的用户体验和更高的用户保留率,从而快速获得市场份额。

零售是一个长链和高度非标准化的商业模式。规模效应明显,但双边网络效应不强。

一些社区团购企业发展受挫。

不是因为市场不好,模型不正确,而是因为对社区团购的商业性质的理解有些偏颇,一些互联网行业的习惯做法被生硬地引入。

将本质是零售的模型识别为本质是交通的模型。

将非标准化服务模型识别为可以简单复制的标准化模型。

分散分布式模型被认为是集中式模型。

基于这种认识,我们采取了快速烧钱和高风险的做法。

这是错误的,我们必须对此采取明确的立场。

同时,我们对商业模式本质的深刻理解也增强了我们对社区团购模式本身的信心。

只要我们坚持做正确的事,投入资源提高合规链的核心能力,我们就能充分发挥突破性创新的优势。

第三,社区团购需要地方差异化经营。

一次一个地方,消费特征因地而异,因此供应链的很大一部分需要当地组织。

此外,还需要积累当地的社会关系和信任。

这种积累需要时间。

例如,我们惠州的团队在头18个月里总共积累了数百名当地领导,一天只有十几件商品,每月销售额不到500万英镑。

然而,由于深入细致的工作,与代表团团长和用户的信任关系非常牢固,就像一个大家庭一样。

后来,在资本和市场的支持下,在不到半年的时间里,它的规模从500万元扩大到了每月2000多万元。厚积累薄发展的基础是当地团队在前18个月所依赖的积累。

正是由于本地差异化和本地积累的重要性,我们高度尊重本地团队在市场开发早期对本地供应链和用户积累的贡献。

在开发过程中,我们先后邀请了一些当地团队参加。包括这一次,我们非常坚定地推动你、我、你和第十回集团走到一起,都相信这种地方性的积累在市场发展的早期阶段有很大的价值。

也正是由于这种地方差异,社区团购不仅需要极大的耐心来培育当地市场,还需要一个非常强大的总部+区域联合运营的管理体系。

由于这三个具有挑战性的特征,社区团购需要一个既了解传统供应链又了解移动互联网的团队。它在台湾有强大的总部,但也可以根据当地情况调整措施,在当地市场做好工作。

如果我们能克服这些困难,我们的贸易壁垒将会非常广泛和厚。

社区中“简单”的团购模式需要“建一个硬营地,打一场沉闷的仗”,才能做得更好、更激烈。

3.我们是社区团购行业中最强大的团队。整合后,新集团的市场规模将达到每月5亿元,覆盖50多个城市。

每月,200万用户在我们的平台上购买4000万件商品,6万名领导者提供营销和绩效服务。

凭借这一规模,我们坚定地走在社区团购行业的前列。

同时,作为社区团购模式的创始人,您的团队,前身为社区团购行业黄埔军校,拥有业内最深、最好的运营经验和人才,以及最好的直接新鲜生产能力。

作为移动互联网和社区电子商务的老手,集团还在产品技术、仓库供应链、财务管理、资本市场和国家扩张方面积累了丰富的经验。

这两者的结合创造了一个明星团队,这个团队可以携带数千亿美元,具有很强的可塑性和学习能力。

这是其他行业团队所没有的。

当然,要释放我们团队的潜能,我们必须经历艰苦的碰撞和整合,把两个团队打磨成一个团队,把一个团队搓成一根绳子。

在统一的愿景和价值观的统一下,我们将努力工作,一步一步,一步一步。

我们对胜利的信念并不意味着胜利在望。

只有当我们经历了行业中最大的挑战,积累了最后的竞争壁垒,我们才能最终获胜!4.从战略上讲,我们必须坚持做正确的事情。拥有优秀的商业模式和优秀的团队,剩下的就是坚持做正确的事情。

那么对我们来说什么是正确的呢?随着电子商务的发展,绝大多数类别的绝大多数用户的购买体验已经达到了非常好的水平。

我们必须解决那些没有做好的类别,并为那些没有得到很好服务的用户服务。

社区团购恰好有能力抓住这些机会。

电子商务行业的四个机会是新鲜的(电子商务仍然不景气)、离线的(新场景和流量)、社交的(新流量逻辑)和下沉的(新电子商务用户),所有这些都被社区团购的核心能力所覆盖。

策略1:坚持把新鲜食品做好——新鲜食品是电子商务还没有做好的一个类别,突破的机会很大——新鲜食品是高频才需要的一个类别,是坚持用户的起点——新鲜食品不仅指水果,还包括蔬菜、肉、蛋、禽和海鲜,即各种餐桌——社区团购模式可以在新鲜食品的成本和体验方面做得很好——新鲜食品可以补充现有的便利店类别。为线下商店所有者带来增量收入——目标:从长远来看,新销售额应占总销售额的一半以上——策略2:坚持与线下商店的结合——线下商店是更稳定的头服务模式(更多前端投资、更多收入和更稳定的用户体验)——线上和线下商店的结合,具有巨大的供应链和流动机会——目标:100%的头需要在线下拿点;10%的领导开店;商店类型的负责人占销售额的70%。策略3:专注于下沉市场——社区团购优越的成本结构使我们能够将服务下沉到乡镇。然而,其他新零售模式的成本结构并不支持第二条线以下的市场。我们的模式在零售“多快、多好、多经济”四个方面优于其他现有的选择——下沉市场广阔,新的移动用户红利更多来自下沉市场——目标:二线以下市场的销售额占总战略的60% 4:专注于服务好的领导者——不会回到纯2C,直接面对用户商城的电子商务模式;因为没有经验上的差异,就没有机会——代表团团长将在招聘、留用、营销、客户服务、绩效和培训方面发挥不可替代和日益重要的作用——我们将给予代表团团长更多的赚钱机会,让代表团团长发挥更多的作用,给予代表团团长更多的手段来维护和激活用户, 并给予代表团团长更多的工具——目标:95%以上的销售收入来自代表团团长的战略5:坚持自我管理与整合——地方选择与供应链积累相结合的增长战略; 地方社会资源是有价值的——整合的价值是巨大的:地方领导者的密度和团队效率对供应链效率非常重要;通过团队整合,当地规模的快速扩张将有助于提高供应链效率和降低采购成本——我们拥有领先的技术积累和仓库分配系统,并能为技术、仓库分配和商品提供完整的解决方案。战略6:坚持可持续发展——回归零售、微调运营的本质,从每一个环节提取效率以获取利润——资本投资将投资于建设核心能力和改善用户体验,而不是补贴和烧钱。5.我们的未来是什么?在谈论未来之前,先讲一个过去的小故事。

2012年,我刚从哈佛商学院毕业,就去苏北农村做扶贫工作。

我们选择的项目方向是让高质量的工业产品通过电子商务进入农村。

那时,电子商务远不如今天发达。

十分之九的农村用户没有网上银行,也不接受电子商务的预付费模式。

为了建立信任,我们选择了一盘农村没有的好商品(包括母婴、个人护理、幼儿教育、厨房用品),包装在定制的安卓平板电脑中,并在农村找到一家小商店加入我们。

店主通过他在农村的熟人信任关系,推销我们的产品;同样基于信任,没有网上银行的消费者将首先向店主支付购买价格的40%作为定金,然后在货物到达时支付剩余的60%。

店主将提供8-15%的佣金。

喜欢我们的主要用户是村里所有的孩子和母亲。

那时,快递无法到达农村。

我们在县城建了自己的中转仓库,然后花了1万元买了一个二手面包。每个人轮流开车送货。货物是按照商店的路线排列的,并被送到农村地区的一家小商店。

在苏北的农村,冬天会有大雾。

有一次,我们的面包不小心撞到了悬崖上,翻了个身,一路滚到河边,整辆车都报废了。

让人们担心的是,当时公司一半的员工都在那辆车里!幸运的是,驾驶速度并不太快,每个人都只是擦伤,没有重大伤亡。

可以想象,在移动互联网普及前夕的农村,没有微信,没有移动支付,没有快递,没有群组,没有冷链。做这件事太难了!我和我的兄弟们经历过失败、嘲笑、不解和自我怀疑。

甚至如果不是拿到了扶贫基金和政社区团购企业“十大集团”宣布完成“你、我、你”的并购府的资助,我们都不可能在七年前展开那近乎愚勇的探索。即使我们没有得到扶贫基金和政府的援助,我们也不会在七年前开始这种近乎鲁莽的探索。

后来,该团队做了许多其他事情,从微信营销到新鲜供应链到社区零售,但我们从未真正离开。

在整个团队的核心,始终有一个火焰:我们如何帮助农民和农村?如何通过突破性创新让更多的人享受到电子商务的好处?七年过去了,移动互联网发生了很大变化。

七年前问我,我无法猜测中国互联网创业的壮观历史。

但是回顾过去,我七年前的所作所为与今天的社区团购非常相似。科学技术已经进步,基础设施已经完成,历史已经螺旋式地转了一圈。我们还通过社会信任移交了连接农村和城市、商品和家庭的接力棒。

我七年前进入这个市场。但幸运的是,我没有放弃。

不放弃是没有终点的。只有不放弃,我们今天才能联合起来!关于未来,我有一些见解要和你分享:世界变化越来越快。

厌倦了追逐下一个最热门的机会,我们永远也追不上了。

但是如果你抓住那些不变的东西,就像一艘船找到了锚,生命找到了常数。

你所有的努力和积累,所有的悲伤和挣扎都变得有目的和有方向。

把握不变是我们看待未来的方式。

乔布斯说时间会以你想象不到的方式将生活中的琐事联系起来。

这条线是你所爱的东西,是这种爱所代表的深厚情感和强烈需求。

那么,我们的未来是什么?我们的未来是在脚踏实地的基础上把我们真正相信的付诸实践的过程。

这个过程可能像一次长征,有许多曲折。

但就像我们的革命前辈一样,我们自己也必须树立必胜的信念:我们的未来是成为一个受欢迎的新零售企业。

在零售改革的关键点,我们已经将最有价值的元素“人”深深地嵌入到商业模式中。

我们希望改造和升级现有的数百万家传统便利店,以对温度更加敏感的方式为全国100万个社区和3亿个家庭提供服务,并为消费者带来新鲜和高质量的配料和商品。

我们将改变人们生活的方方面面。

在这个过程中,我们每个人,包括我们的员工、领导者和合作伙伴,都会获得丰厚的回报,富有而快乐。

但是这个未来不是终点。

企业家不会谈论最终结果。

因为结束意味着僵硬和死亡。

我们只谈论同样的事情。

不变的是,我们将始终把为用户服务好、为时代服务好的使命摆在我们面前。将用户体验放在首位,不断突破效率更高、体验更好、更好地满足用户需求的方法。

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