东南亚商人史志成去世后,在去世前的10年里,他一直是菲律宾威尼斯最富有的人。

2019年1月19日,菲律宾94岁首富、中国商人王志成安详辞世,留下了庞大的SM集团和他去东南亚的经典传奇。

温/华商陶璐碧以200亿美元的净资产位列2018年福布斯富豪榜第52位,连续10年位居菲律宾首富。

史志成最初是一家零售公司,在传统零售业充满挑战的岁月里保持稳定,并继续占据菲律宾零售市场的60%以上。旗下的中小企业集团有五家上市公司,其中中小企业投资公司、中小企业控股公司和金融银行在各自行业都处于领先地位。

在他去世之前,SM创始人兼零售先锋不仅保住了菲律宾首富的位置,还捍卫了东南亚商人金的地位。

从一个逃到东南亚的中国小男孩到一个仰望整个东南亚的大企业家。

史志成对自己的成就也不谦虚。

“不管我做什么,我都会争取第一名。

当一家公司上市时,它的市值也应该是第一。

“在接受《中国商人名人堂》和《中国商人军事战略》采访时,他直言不讳地说。

[销售1亿双鞋]零售业一直是菲律宾经济发展的核心引擎,而史志成是启动这一引擎并不断换挡和升级的人。

他曾经控制了菲律宾60%的零售市场,并一直引领着该行业的发展方向。

史志成在福建晋江度过童年,7岁时与父母在“9·18”枪击事件中逃离菲律宾,定居马尼拉。

成功后,他曾回忆道,“许多年前,一个陌生的中国小男孩从一个遥远的地方来到这里,没有钱,他不知道什么是英语或他加禄语。

“史志成是一个在柜台附近长大的孩子,这对他成为世界零售巨头有着至关重要的影响。

到达菲律宾后,父母们投资了他们所有的积蓄,并设法开了一家小杂货店。

白天,史志成在柜台边看书。晚上,他在柜台上做作业。做完作业后,他直接爬到柜台上睡觉。他接触到外面的世界,开始意识到并对商业感兴趣。

日本占领菲律宾后,失去家庭财产并停止营业的时嘉日子很不好过。

第二次世界大战结束后,他们立即恢复了业务,但主角被换成了一个更有思想的史志成。

一个小鞋店学徒的经历让他敏锐地意识到,二战后菲律宾许多人没有拖鞋甚至鞋子穿。

结果,他与美国士兵合作,通过交出军鞋制造了他生命中的第一桶黄金。

品尝完糖果后,他直接开了一家鞋店,从美国进口鞋子在菲律宾销售。生意兴隆。

他命名为鞋店(ShoeMart)的鞋店,未来将逐渐成长为著名的菲律宾SM集团。

甚至史志成为了专注于他的事业,也终止了他在远东大学的两年商业专业。

许多人想不通,认为他不需要用这个价格来赌这个小生意,但他不这么认为。

不可思议的是,史志成甚至没有为一家小鞋店学习,却没有看到自己的梦想。

“鞋子是每个人都需要的,我想让整个菲律宾都买我的鞋子,”他回忆道。

专注于鞋子的买卖后,史志成首先将鞋店的数量扩大到三家,然后开设了一家专门卖鞋子的大型购物中心。

他乘坐螺旋桨飞机环游世界,并向菲律宾进口各种鞋子。几年内,他创下了销售1亿双鞋的纪录,并赢得了“鞋王”的称号。

亚洲超级购物中心的[先锋]要取得伟大的成就,首先必须有更大的胸怀。

当只有一家鞋店时,史志成专注于整个菲律宾鞋市,等待机会。

在销售1亿双鞋的过程中,他想知道还有什么能让菲律宾人愿意付账。

20世纪70年代,史志成将其业务从鞋类扩大到日用百货,并在菲律宾开设了第一家百货商店。

“鞋子带来了顾客,我可以卖给他们其他商品。

”他说。

此后,史志成花了大约10年时间成为菲律宾第一家百货公司。

在这个过程中,人们的消费和生活发生了巨大的变化,史志成看到了继续让消费者付费的机会。

早年,他从欧美的超大型购物中心看到了商机,并决定这是零售消费的未来。

20世纪80年代,他决定创造未来。

当时,菲律宾前总统马科斯近20年的军事控制结束了。

政局动荡,但史志成强烈预感到菲律宾社会生活将逐步开放,零售业将面临前所未有的发展机遇。

结果,他决定竞标菲律宾各地的大片土地,并一个接一个地建造购物中心。

1985年,史志成投入巨资在大马尼拉郊区建造了第一个超级购物中心SMNorthEdsa。

“既然买鞋的人可以在这里买其他东西,他们也可以在这里继续吃饭、娱乐和进行其他消费。

“当时,这是一个惊人的大事件:它占地16公顷,可租面积约20万平方米。除了琳琅满目的商店和百货商店,还有电影院、咖啡馆、快餐店、餐馆、儿童游乐场、停车场等。

30多年前,在菲律宾,它的形式和今天的购物中心没有真正的区别。

这一重大举措给菲律宾带来了全新的购物和消费理念,为整个亚洲的超大型购物中心树立了先例,并使史志成成为亚洲购物中心文化的先驱。

史志成有非凡的勇气,但他也头脑清醒。

他知道,不管购物中心有多大,要想成功,它必须根据当地条件匹配合适的商品和商业类型,而且它不能自己做好每一件事。

因此,在经营购物中心的同时,他还推出了合作经营模式,将一些商店租赁给其他企业,聚集所有企业的力量来经营自己的零售和消费王国。

结果,史志成成了真正的购物中心之王。他得以逐步将业务从零售转向房地产开发和购物中心管理,创造了全新的商业和房地产模式。

以一种微妙的方式,SM逐渐改变了菲律宾人的生活方式。

起初,菲律宾人通常在周末或假期去教堂,然后去公园或海边。今天,他们喜欢全家开车去一个现代化的购物环境,享受“一站式”购物乐趣和餐饮娱乐服务。

如今,新加坡管理集团(SM Group)在菲律宾的超大型购物中心仍然是商业和房地产的结合体,60%的面积归集团最擅长的各种形式所有,如百货商店、住宅、电影院等。40%给予有自己优势的合作伙伴。

菲律宾积累成熟经验后,史志成也抓住了在中国的巨大商机,将SM模式引入厦门、锦江、成都、苏州、重庆、淄博、天津、扬州等城市。

其中,“SM天津滨海城市广场”项目于2016年12月投入运营,建筑面积56万平方米,是世界上单体建筑面积最大的购物中心之一。

“20多年前,我就想在中国投资。我有一颗爱国的心。

但是原始环境不允许。

既然一切条件都允许,我相信SM将在中国蓬勃发展。

”史志成曾经说过。

经过30多年的快速发展,SM在全球拥有79个大型购物中心,总建筑面积近977万平方米。

菲律宾有72个购物中心在运营,总建筑面积近827万平方米。

SMMegamall、SMCityNorthEDSA和SMMallofAsia是世界十大购物中心之一。

他们共同控制了菲律宾60%以上的零售市场,成为菲律宾和东南亚零售市场无可争议的巨无霸。

怒火中烧的史志成对老鹰有特殊的感情。

在马尼拉的办公室里,他放置了一只翼展超过7英尺、单爪3英寸的鹰的标本。

他经常说:“商人应该有一双鹰眼,尽快找到机会。

你也应该使用鹰一样的敏捷。当机会突然到来时,你必须准确把握,否则,它会很快落入他人之手。

“在菲律宾,史志成被称为最准确的人。

在许多危机中,他在别人的怀疑中逆潮流而动,在对手的钦佩中取得了丰硕的成果。

因此,他也被誉为“把石头变成金子的人”。

凭借将石头变成黄金和鹰眼的能力和灵活性,史志成一直在拓展业务。

史志成说:“按照人们的愿望去寻找财富。

我会提供人们需要的一切。

这也是他职业扩展的逻辑:基于现有的便利,从点到线到面,紧紧围绕那些有或“需要他”的人。

从鞋店到许多鞋店,从卖鞋到卖百货商店,从百货商店到购物中心,都是一样的。

同时,他也强调他的职业应该和他的爱好有关,例如,他经营一个购物中心,他自己也喜欢购物。

“一个既没有兴趣也没有知识的行业肯定不会这么做.”

史志成对企业发展到一定阶段后是多元化还是坚持专业化的问题的回答是走中间路线。

要以多元化的方式发展,进入多元化过程的新业务必须与现有业务有共同的关系,同时每项业务必须专业化经营。

在发展大型购物中心的过程中,史志成还致力于围绕零售和消费探索其他互补领域,先后进入房地产、金融、酒店等行业,打造合作模式,提升各公司竞争力,巩固领先地位。

一个朋友曾经问他为什么去银行。史志成表示,SM有如此多的客户和供应商需要金融服务。如果高管能为他们提供更多的服务并赚钱,为什么不呢?今天的SM集团已经是由五家上市公司组成的大型商业旗舰。

在金融方面,SM拥有以金融银行(BDOUnibank)和中兴银行(ChinaBank)为主要银行的银行体系,其中金融银行目前是菲律宾最大的银行。

在房地产方面,SM拥有一家上市房地产公司,smprime控股公司,是东南亚最大的综合性房地产开发商之一。

2005年3月,史志成成功在马尼拉证券交易所上市SM Investment Company,其中包括三家上市公司:SMPrime控股公司、金融银行和中兴银行,创下马尼拉证券交易所成立以来70年来最大的公开募股,给长期蛰伏的菲律宾股市带来令人兴奋的气氛。

尽管如此,史志成并不满足,而是继续在南方和北方战斗,热情丝毫未减。

他曾公开说过,他的价值观中没有什么能取代努力工作的快乐。

他只有一种生活和工作哲学,很乐意长期努力工作,享受实现未来愿景的快乐。

“不要求任何事情的人对时间没有紧迫感,而想做某事的人总是抓住每一分钟。

”他说。

[三停”重大决策前]史志成把未来构想和企业核心竞争力建设放在首位。

这使他能够始终预见别人无法预见的未来,并通过精心的规划和实施将其变为现实。

作为购物中心之王,史志成对未来的愿景聚焦于购物中心的位置,以及购物中心功能和运营模式的展望和描述。

他不喜欢追求已经发展成熟的商业机会,而是渴望自己创造一个繁荣的未来。

无论是在菲律宾还是在中国,几乎所有新加坡购物中心都位于未来可能繁荣的郊区,而不是已经繁荣的商业圈。

这不仅使他们能够以较低的成本获得土地,在未来的繁荣中拥有更广阔的空空间,而且由于推动了该地区的发展,从政府那里获得了更多的便利。

史志成一直对自己选择的地方能够繁荣充满信心。

SM是一个新的城市中心,他们已经说了很久了。

有人曾经问史志成:谁会去你这么远的购物中心?他的回答是,当每个人都喜欢开车出去休闲购物时,我会有最大的停车场,有必要让他们走一会儿到达目的地,这样才能更好地满足他们购物的乐趣,比如“旅游”。

总是提前提出大胆计划的另一方是史志成,他什么都自己做,注重学习,有详细的计划,并采取谨慎的行动。

他的大女儿总结了两个词来解释SM成功的秘诀:计划和组织。

通过规划和组织,SM总能最大限度地将史志成看到的未来变为现实。

在因身体原因不能加班之前,史志成周末都在工作。

他坚持在他的购物中心巡回演出,称这种方式为“移动中的管理”

无论他走到哪里,他都必须看到三样东西:海鲜、熟食和厕所。

他说海鲜和熟食的新鲜程度反映了购物中心的运营和客流量。

如果厕所不干净,可以直接反映商店的管理情况。

除了参观自己的购物中心,史志成还喜欢在世界各地购物。

当他看到一个好地方时,他会仔细观察它并为我使用它。看到不好的地方,他也非常注意防止SM犯同样的错误。

SM的迅速扩张经常给史志成留下“深度冲锋”甚至“疯狂”的印象。

但是深度收费只是史志成做出决定后的事情。在那之前,他考虑周到。

每次他做重大决定时,他都要听很多报告,然后仔细思考。

他经常说,在重要的事情决定之前,“停三次。”

他坚持认为,只有一件事能够经得起“三站”的比较和反复考虑,它才更有可能成功。

史志成过着简单的生活,他周围的工作人员开玩笑说,最害怕的事情是和他出去吃饭,因为他不能容忍任何浪费。

如果桌子上满是熟人,点了太多的菜,他会瞪大眼睛,让你在离开桌子前把菜吃完。如果你不能吃完,即使只剩下两个球,你仍然需要打包它们。

史志成和他的妻子有两个女儿,四儿,对孩子的导师也非常严格。

学会与时俱进是史志成持续成功的保证。他自己活到老学到老,并要求他的所有家庭成员继续学习。

他概念中的研究不仅包括书本知识,还包括社会知识和工作经验。

他毫不隐瞒地希望孩子们从一开始就能上他自己的课,并从童年开始培养他们。

他要求所有的孩子从13岁开始学习商业,学习的内容应该从携带商品、使用收银机和验钞机、检查和清点货架上的商品开始。

当孩子们服从时,他热情体贴,“不是作为父亲,而是作为朋友。”

如果每个人都在场,史志成每周都会召集六个孩子在办公室见面。

星期六,家人会去新加坡管理下的各种购物中心进行实地考察。

周日,我们坚持家庭聚会,讨论感受、想法和做决定。

在史志成夫妇的指导下,第二代时嘉成长得越来越强大。他们都打得很好。

他不仅在年轻时成为父亲最得力的得力助手,而且还承担了领导家族企业向前发展的重要任务。

在过去的10年里,由于身体原因,史志成除了总方向外,基本上没有参与具体事务。

这个团体几乎所有的成就都是由他们的孩子创造的。

这十年也是SM发展最具挑战性和最成功的十年。

东南亚商人史志成去世后,在去世前的10年里,他一直是菲律宾威尼斯最富有的人。

让他的王朝永远延续是每个伟人的梦想。

恐怕史志成在这方面的成就超出了整个菲律宾商界的能力。

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