社区团购,中国威尼斯团购还是决赛?

《牛业[指南》]在未来,我认为在各种零售形式中添加社区团体模块非常有价值。 社区团购模式肯定会成为零售商的标准,也可能是许多品牌私人域名流量的匹配。 众所周知,昨天的最新消息是繁荣集团更愿意筹集数千万美元。今年年初,该组织声称获得了阿里的资助。松鼠咒语现在有很多钱,我得到的真正锤子会买下你和我。 也就是说,3-4月份讨论的十大投资平台排名现已升至第五位,趋势是越强越弱。 那么对于区域性企业来说,在这种情况下我们应该做些什么呢?通过最近几个月的行业访谈和观察,我们发现了以下变化:01心态的改变许多企业家现在怀疑他们在心态之外所做的事情的价值。他们更累了,许多人不想继续做下去。 最近,我参加了许多交流会议,发现当我和许多企业家交谈时,每个人都想找到一个大平台来买断自己。 在此期间,我听到了各种各样的消息。一些平台开始从代表团团长处退款,从供应商处付款,然后开始大量的业务调整。该行业的许多中小型平台开始向大公司销售。 舆论的变化现在是整个媒体圈都在唱衰,一些媒体全面唱衰,这直接表明社区联盟将基本上是一个泡沫。这是当前媒体的状况。 当与大量资本和投资者交谈时,他们发现他们也在考虑这条轨道是否值得进一步投资。如果你想投资,现在哪一个更好?这是我投资的最佳时机吗?资本数据通常是悲观的,但会发现更多关注头部的公司。 因此,在未来,越来越多的资本将由龙头企业筹集,小企业的机会将相对较少。 股息变化如果我们将社区团体购买视为一项业务,我们还没有看到任何盈利平台。某个平台声称通过它共享了三个月的数据是盈利的,但是没有一个平台在取走他所有的东西后是盈利的,包括当前的繁荣偏好。 考拉精选公司首席执行官唐·梁光在最近的一次会议上表达了相当悲观的观点。他说,在创业10多年后,他发现一个规则是通过亏损和反复烧钱来形成竞争壁垒。这是一件非常尴尬的事情。 真的很尴尬吗?但事实上,这一问题已经出现在O2O战争以及当年的OO和mobike战争中。 因此,我认为从整个社会的许多团购规则以及当时一些行业和公司的发展规则中可以学到很多东西。 最近,我和松鼠打架,并和你、我和你的高级官员交流。我最大的感受之一是,不同公司的基因决定了不同的游戏方式、不同的资源以及对市场运作的不同感受,这决定了最终的出路。 通过当前社区团购的本质发展,我们已经证实了先前的判断,社区团购是一个供应链企业 因此,即使它在短时间内被大型平台合并,一旦它回到价值竞争而不是流量竞争的阶段,它将面临许多新的竞争。我认为这是我们应该考虑的第一件事。 目前,大多数社区团购平台,60%的商品都是新鲜水果。 我相信现在的从业者就是这样一个选择产品的逻辑。 但是如果选择只放在新鲜食物上,我们会获利吗?目前,这条轨道似乎无法盈利。 如果你想解决未来的盈利能力,它需要扩展你的所有类别空 场景的想象现在将消费场景扩展到母婴消费场景和中老年人消费场景。 在母婴消费领域,当我们看到许多供应商与盛兴优惠价或其他平台合作时,我们认为与大型平台合作销售商品不成问题。 但事实证明,这些货物根本无法出售。 为什么会这样?因为社区团购是针对用户家庭的日常消费场景,所以代表团团长只能多推销这种蔬菜和水果,但是很多高价值和高价的炸药是卖不出去的。最后,他被迫向我们征求意见,并告诉我们如何处理这件事。我们所做的是社交电子商务,所以我们应该始终考虑我们的KOL、上校和商品的匹配,以及我们是否能成为一个“信任代理人” 它们与我们的消费者和供应链相匹配吗?例如,尿布的消费场景是马宝圈 母婴消费者圈,社区中最大的社区在哪里?除了社区中的这种母亲沟通小组之外,儿科按摩院和儿科游泳池中的社区更有可能具有极高的社会和经验属性。因此,我们将1100家儿科按摩院的商店经理培养成了负责人,然后通过软件工具将他们培养成负责人。每个客户的单价可以达到600到800元。这些数据已经很惊人了!对于我们现在生产的新鲜水果,全国数据平均每天47元,大多数团购公司的单价在20-30元左右。 但是,如果你去这个母婴社区,你可以达到每份600到800元,而且粘度很高。 因此,当我们做社区电子商务时,我们应该始终认为社会电子商务的本质是循环经济。 思考的时候,路径应该放松一点。 例如,一些人现在反驳我们的行业,说它只是一个网上购买蔬菜的平台。如果我们定位于在线购买蔬菜或蔬菜市场,这是一条死胡同或泡沫之路。 新鲜的产品可以带来更多的流量,但它们不能给你带来其他方面的价值。 许多人现在都在说,今年年底将是社区团购行业的末日,可能只剩下一两家龙头平台,所有其他企业都将倒闭。 我认为这一观点仍有待讨论。谁将在未来带头还不知道。 当然,从现有已知参赛者的角度来看,情况就是这样。到年底,肯定会有1-3个国家平台。 因为现在行业的渗透率,首先是旺首选,但事实上,一个城市在整个城市的社会零售比率中的比例仍然相差很大 因此,无论是整个行业的市场份额还是绝对市场份额,都远未达到50%到60%以上,而且大部分只有20%左右 在没有这种占有的情况下,我认为它可能只是在资本的帮助下,因为它是一个投资平台,强者的力量是显而易见的,但它还远远没有走到尽头。 主平台和其他平台之间的GMV差距将扩大一倍 与此同时,我们也观察到许多零售商已经开始崛起,其中山东有大量的客户,现在大约有100家店铺已经开业几个月,两个月就超过2000万家。 例如,湖南省正在逐步启动,现在效果非常好。 因此,大量零售商也将通过购物组合模式来做到这一点。 另一家是快递公司,它通过与中通的战略合作开始这样做。 这有点像我以前呆过的B2B企业。每个人都认为全国的大型B2B是一个零售店和一个新的渠道。结果,大润发的电子线路不小心实现了50亿元以上,仍然盈利。没人预料到。 也有一些品牌通过私有域名流量这样做 许多品牌公司或纯互联网企业参与者都忽略了这一点。 如果你感兴趣,我们可以私下谈谈。对于这款M2C车型,我们还对几个品牌进行了打样测试。 回顾过去,这种模式值得我们所有品牌公司在未来关注。 它不是一种商业模式,充其量是一种更好的促销手段,所以它仍然不作为商业模式存在。 然而,我们正在考虑将其纳入整个社区电子商务公司的大部分。我们看到的更多的是产销一体化或产销一体化的商业趋势。这种模式必须存在,因为商业的本质是交通。目前,我们可能将其分为四种类型:第一类流量,主要是KA商店和线下商业零售形式;第二类搜索流量,包括百度搜索或淘宝天猫,是搜索流量。第三是品牌的心理流动,主要由品牌名称、符号系统和相关广告宣传构成。第四社会交通 它分为朋友圈流量、社区流量、公共号码流量、小应用程序流量和视频流量。 从这个角度来看,要看穿我们当前品牌供应商的一些问题,你可以在布局的每个流程中做到这一点 总的来说,这件事才刚刚开始。 更进一步,让我们回到我们的社区电子商务行业。让我们来判断一下,去年整个行业的收入不到500亿元,今年整个行业的收入可能不到1000亿元。 与40万亿元的总额相比,不可能获得一个数量级的巨大变化。 在这里,我从老陶老板江小白的一句老话中吸取了教训,那就是大小的变化是不同的。他说,当你看到一个事物的发展阶段,或者它有多强大,你必须看到它的大小,而不是它的大小。 也就是说,一件事情的10%、20%和30%的增长是没有意义的。要改变这种状况,必须实现两倍、三倍和十倍的增长。 例如,它可能是10到10,000,这意味着10,000到10,所以目前它在这个轨道上的影响力还远远不够。 我们也在考虑C终端用户资产的管理方式。我的判断是代表团团长将成为云交易者。 如果我们用一个品牌经销商的话来说,决定性的战役以前在终端,现在在商店。 随着市场慢慢成熟,我们未来的决定性因素是代表团团长,决定性因素是地区,因为代表团团长将独立。 代表团现任团长是第二批商人。 虽然有很多,但我们可以看到许多平台声称已经设置了用户的肖像和标签,但是它不能被拿出来用于实际应用,也不能被拿出来用于大数据中的实际用途。目前,这只是一个噱头。 上校的发展方向是专业化、专业化和独立。 上校是我们爱与恨的对象。 在观察了一段时间后,代表团团长是一个尴尬的存在,也就是说,你很难把它变成一个独立的创新实体。 我所在社区的团购公司的另一个判断是,它是一个创新的供应链公司,它将开放整个生产区域,出售土地和当地供应链。 因此,目前的龙头企业可能不是最后一个笑的,区域平台仍然有机会,但这个机会取决于你如何做到这一点。 如果你认为它像其他平台一样烧钱,你也烧钱,这基本上离死亡不远。 然而,如果你走差异化的道路,你可能会把它作为一个企业来盈利和衡量一些起点,这可能会有好的结果。 目前,社区团购存在隐患。现在,我们看到许多在CtoB工作的大领导轮流成为供应链,他们也赚了很多钱。 如果你一年赚几百万美元,你仍然可以把它放在这个模块里,但是你应该考虑把它变成一个投资企业的资本游戏。我真的不建议你参与其中,除非你把它做大后卖给这样一个投资平台。 当前的隐患是烧钱 没有人能通过烧钱来赚钱。这应该很痛苦。头部平台现在每月燃烧超过5000万到6000万次。 盲目扩张,很多地方的供应链运作体系跟不上,还有大量的腐败,很多选择都失去了控制。 目前,湖南省零售业协会正在制定相关的行业指导方针,我们的新经销商也正在与社会电子商务专业委员会协商是否制定相应的行业基本指导方针。 每个人都应该有代表团团长的经历。不可能只有一个平台。至少有三四个平台正在这样做。 因此,仅仅给他们当前的10分是不够的,如果品牌经销商吸收了你的总裁,例如,我们刚刚谈到的葡萄酒,你现在可以给他们大约10到12分。 例如,葡萄酒可以直接分销到30%,尿布也是这种分销的30-40%,所以上校非常愿意推动,因为它是一个独立的商业个体,无法控制它们。 我们看到上半年和去年都在翻越山脊。 那么今年四月以来发生了什么?大量并购,大量退出 事实就是这样,很多平台都在想,我是生出来的还是死了?此时,这取决于你的想法,是紧紧抓住企业的大腿还是走差异化的道路?结束这场战斗需要多长时间?基本上,到今年年底,head platform将变成三到四个。 至于前仓模式,坦率地说,我不同意。 特别是,我想谈谈互联网模式和供应链革命之间的区别。来自互联网行业的员工会有很大的惰性思维。他们将通过互联网获得大量补贴,并在两到三年内改变行业,因为我的公司已经成为整个行业流量分配的杠杆。 即使在今年,现在我仍然怀疑这个结论。虽然有这样的趋势,但我仍然一直怀疑这一点,我说我把我的资本投资在head platform上,然后把别人烧死,通过补贴和折扣把自己烧死。 另一个词是“供应链革命”。当我第一次开始在社区购买时,我听了谁的话?我们以前做BtoB的时候得出了这个结论…例如,为什么现在跑得这么快更好?因为他建造了28个仓库,培训了300到400名经过10多年积累了解供应链的人,所以现在这个国家可以培养4000多人。 没有以前供应链经验的积累,这是不可能做到的。 因为这是一场供应链革命,“艰难、等级、重量、烦恼和耐力”是我们必须经历的门槛和旅程。 这张照片是我从你、我和你的副总统李·陶宝兄弟那里画的。他的判断和我的一样,因为每个人都知道你、我和你刚刚被一只松鼠买了。他在这个时候给了我这张照片。 根据他的话,现在正处于早期成长阶段,在这里我同意他的看法。 因此,对于阿拉丁目前的数据,让我们看看从1月、2月、3月、4月到5月和6月不同平台的排名。 繁荣总是排在第一位,然后其余的就不同了。这是一个食物俱乐部,十包还是松鼠大战?我们看看谁能用完它。 对于我们的小平台品牌,我建议大家尽可能与头品牌合作,因为你们的销量会很大。 第二,我们必须注意货款的风险。虽然我们是从业者,但我认为我们行业的价值一定不能有资金问题。 赛道突破了,那么你如何进行下一次升级?一是坚持现有道路,沉渠深耕县乡。当你建立一个地区的整个网络时,我认为它是有价值的。 第二个是把自己变成一个社区电子商务。据我所知,社区电子商务的问题是美容化妆更合适,但做一个新鲜的社区不是很好。 在葛军社区分享1.5阶段团购值得一看。2.0模型将来会是什么样子? 第三个是对我们快速消失的或标准商品企业的好消息。现在,您可以通过社区电子商务处理大量的最终产品或库存产品。这个模块可以,但是对于其他事情,我们不同意03供应链竞争壁垒的建立。这是我对这个行业的总结。如果我们想做社区团购,有什么方法可以建立我们的壁垒。我认为,尽管每个人都在这样做,但我们每个企业的重点是不同的。 对于第一类,场景和新鲜食物,我们将围绕几个方面来做。生活服务类优先选择,然后是美容百货、食品和新鲜水果。通过这样的方式,但是你的新鲜水果应该成为你流动的基础,而新鲜食物应该占60%到70% 让我们看看比例结构 这是山姆会员店的生鲜品类别,占山姆会员店的60%。由此可见,新鲜商品最有可能带来流量。 第二种商品的品类选择,品类选择,我认为很多企业也做过很多品牌网络和品类选择网络,这是一个很好的方向,细节都不好,因为这是一个欣欣向荣的规律,平均每天大约80个,选择SKU 困难在于如何找到每种产品的爆炸物,这是一件非常困难的事情。 提供一个思路的聚集,聚集的思路是,他要宽、少、精,商品类别必须丰富,否则你的人群会相对狭窄 这需要测试每个选择团队的能力。 第三种爆炸物,我现在发现最大的问题是,不同城市和不同地区的爆炸物是不同的。他很难在国家运营系统中复制,这是社区电子商务的一个难点。 但这也可能是一个机会 我国不同地区的炸药不同。这也可能是一个机会。 这是7-11制造业零售的路线。 让我给你一个建议:我们是从事这个行业,还是需要研究零售业中最强大的公司之一? 第四个原产地供应链,如苏宁商店,现在声称我想做28个行业供应链,但现在的问题是你们国家将重新开始。现在的问题是它能满足这一需求,但目前我们还没有看到太多成功的案例。 在第五个自建供应链中,我们已经看到盛兴在这方面做了很多事情。我们也为自有品牌做过短暂的事情,因为每个人都在做。每个公司的深度和宽度是不同的。我会给你一些红色买家的当前做法的例子。我们都知道,李佳琪和威亚现在有一些公司将通过时差引进所有的净红炸药产品。 这个地区很穷,找到这样的资源并把它们分散到各个地区。目前,该项目还获得了数千万的资金,这是通过网络爆炸产品的方式。 至于区域金融的特点,这些可能是迄今为止没有盈利的领域。 未来的核心可能是电子商务网络,它可能在线也可能离线。目前,我不建议你离线开店,因为离线开店和便利店的竞争没有什么不同。 我认为这是一个巨大的坑 所以,尽管我们现在在做一个金山,它是一个泡沫吗?因为我们现在生产的许多产品听起来像炸药,实际上是由低价驱动的。 面向操作的复制将非常慢 例如,代表团团长,对吗?你爱与恨同时存在,例如,炸药驱动你下面的炸药总是稀缺的,引爆逻辑是无法复制的。 如果公司要求你做零库存,很多事情都不是很大,这是一些棘手的问题。 我相信,如果你把刚才提到的十几个竞争壁垒落实到各个方面,找到一种符合本地区发展的方式方法,形成这样一种一致的东西,你就能做得很好。 上面的一些实践和逻辑是我和一些平台老板谈过的方面。我感谢他们的智慧和支持。 做得好,我认为有几个标准:第一,如果你想赚钱,我不建议赔钱去做;其次,如果你想赔钱或做大,事实上你应该把自己推销给大平台。 所以你不想看到的可能是你所缺乏的 最后,在抛出这么多意见后,我只负责杀人,而不是埋人。 已经提出了许多问题,我们希望稍后在晚宴上私下讨论如何解决。 在未来,我认为将社区组织团体的模块添加到各种零售形式中是非常有价值的。 社区团购模式肯定会成为零售商的标准,也可能是许多品牌私人域名流量的匹配。 目前,大量的平台已经开始合并和收购,现在我并不看好它们,直到一些做得很好的平台在收购后出现。现在,他们似乎没有这样做。我认为,这个企业的基因是相关的,比如石慧集团的基因,而陈先生尤其擅长做并购。 将来,我认为有可能与好市多竞标,我建议企业家有时间研究一下。 因此,我们刚刚到达中场,还没有到达最后阶段。我们还有1到2年的时间。 到年底,中国还没有排名前十的平台,可能只有3到5个这样的国家排名。 最后,我建议你读一本名为《五行增长》的书,这本书是科特莱特集团的王赛博士写的

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