“威尼斯票务牙膏王国”的崩溃不再能“拍照和对天齐大喊”

当云南三七牙膏走进每个人的视野时,很多人都忘记了“拍照片冲田七喊”的田七牙膏 很多人都熟悉的品牌天启现在面临着被拍卖的前景。 田琦于5月29日被拍卖。在阿里司法拍卖平台上,发现天启牙膏系列商标以及天启所属广西欧奇有限公司(以下简称“欧奇”)的房地产和生产设备被拍卖 拍卖从1.63亿元开始,将于6月11日上午10点开始,存款3260万元,增加100万元。 阿里司法拍卖平台本次拍卖是梧州市中级人民法院发起的司法拍卖。拍卖内容包括广西奥奇瑞有限公司拥有的与“天启”相关的房屋、建筑、生产设备和57个商标 在公告中,特别建议投标人应是牙膏行业前20名或与行业龙头企业有合作关系。 拍卖结束后的一个月内,梧州工厂的生产线恢复了“天启”牙膏的生产,牙膏不能在其他地方生产。 梧州高新技术开发区为买方恢复牙膏生产提供优惠政策支持。 值得注意的是,第三方提交的资产评估报告显示,“2004年前后,广西欧奇瑞有限公司先后实现销售收入10亿元,年销售牙膏超过4亿支,但由于战略决策失误而多元化……”从以前占据牙膏行业的“半壁江山”,到现在被拍卖,田琦到底经历了什么?“牙膏王国”天启牙膏背后的危险是广西梧州著名中草药品牌的牙膏 拍卖人广西奥奇力有限公司制作。奥奇丽成立于1945年。它是一家综合性大型日化企业。经过70多年的洗礼,拥有“天启”、“奥奇力”等知名品牌 2002年,天骐牙膏年销售额为6000万元人民币,市场份额不到1% 2003年,天启将自己定义为“清热泻火,牙痛止痛,选用天启作为中药牙膏”,年销售额达到2.6亿支,销售额接近7亿支。 2004年,天启品牌升级,产品升级。田琦使用了“拍张照,冲着田琦大声喊”这句话,这不仅给很多人留下了深刻的印象,也取得了每年销售4亿多台的骄人业绩,年销售收入达10亿元。 当时,田琦拥有的单一产品每年可销售2.6亿元,一举进入国内牙膏市场前四名。 此后,田琦追求胜利,将经典的牙齿保护配方定位在中国牙齿护理的智慧《本草纲目》中。 田琦推出“本草”牙膏系列 然而,在天启这个巨大的“牙膏王国”背后,许多危险因素正在秘密滋生。 天骐牙膏产品线的不切实际的扩张,在草药和中药的品牌形象和不分青红皂白的广告效果的指引下,成为了当时的一匹黑马。 赭石在品尝糖果后开始扩大产品线。 第一款天启洗手液和天启洗手液在市场上反响很大,所以赭石紧急推出洗发水。 然而,天启洗发水很快就从市场上消失了。赭石将洗发水的失败归因于产品包装的失败。 田琦洗手液和洗手液成功的部分原因是2003年是非典时期。田琦对消炎杀菌的主要关注正是消费者想要的,但这种特殊的市场环境被赭石忽略了。 洗发水的失败没有击中赭石,它立即推出洗衣粉。 同样,洗衣粉行业也注定要失败。 这主要是因为赭石没有洗衣粉生产线,只能外包给ODM制造商,导致质量跟不上 不久之后,原材料价格上涨,赭石被迫提高洗衣粉的价格。 没有价格优势,天骐洗衣粉在外国品牌和其他本土品牌的挤压下,只能匆忙退市。 产品线不切实际的扩张已经成为赭石迅速衰落的罪魁祸首。 多元化经营战略分散了牙膏业务的注意力,导致产品研发资金投入减少,广告匮乏。 最后,扩大产品线不仅不能帮助他们,还阻碍了牙膏业务的发展。 2014年,美国权威第三方检测机构TTI (therametrichechnologies,Inc .)的分析报告显示,在提交检测的6个品牌和7种牙膏中,以碳酸钙为主要摩擦剂的田七特效中药牙膏的牙本质摩擦值(RDA)为224.35-234.65,接近最大上限250。 消息一传出,很多人就质疑田琦“特制中药牙膏”的名称。 多元化战略的迅速扩张导致了公司管理的失衡,并从此走上了漫长的重组之路。 2014年10月,田琦因母公司赭石资金短缺被迫停产。 田琦的“牙膏王国”一夜之间崩溃了 在市场被分割、渠道被限制后,赭石在未能扩大产品线后跌至谷底。 2016年5月,情况似乎有所好转。赭石的资产重组取得了成功。上海秦联控股集团有限公司和广西金控投资1.4亿元成立广西天启公司,前者持股74.5% 公司将其运营中心和科研中心迁至上海,并立即成立上海天骐日化科技有限公司,天骐牙膏再次投产。 然而,再次重返市场的田琦,只面临着分裂的市场和年轻消费者不理解的命运。 错过了关键发展时期并重返市场的田琦,早已被同样注重草药功效的云南白药和朱妍品牌所取代。 数据显示,目前中国的五大牙膏品牌:高露洁、佳洁士、布莱克、云南白药和中国已经占据了中国牙膏市场的75%,剩下的25%的市场份额留给了天启。根据招商局行业研究发布的《2018-2023年中国牙膏行业市场前景与机遇研究报告》,天骐牙膏还没有进入前十名牙膏品牌。 没有市场,田琦仍然面临销售渠道的尴尬,因为销售不佳被尚超渠道抽走。 主要电子商务平台天猫没有官方旗舰店,销售额最高的淘宝只有200多个月的销售额 与此同时,天启日化公司的大股东秦联集团及其财务管理公司秦联财富(Qin Lian Wealth)正面临着套现危机。 田琦重振品牌的愿景最终是一个梦想。 占据了中国牙膏市场的一半,但由于经营策略的失败而陷入困境。 田琦的经历也提醒了许多民族品牌。短暂的荣耀过后,他们不能被带走。 一个错误的决定可能会让你从祭坛上掉下来。

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